话说碎石机行业利用网络销售的利与弊

导读:　　     四是一些破碎机企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。

在信息化时代发展越来越快的今天，我们不难发现，网络已经风靡全球，网络已经给人们的生活造成了巨大的影响，同时它也在不断改变着我们的生活方式及根深蒂固的思想，不可否认，我们每个人都受到了网络很大的影响。

网络已经成为我们生活中不可缺少的一部分。

当然这种现象在各个行业都有出现，矿山碎石机械行业利用网络资源进行销售的现象更是普遍，方便、快捷、省力、省时，省功这些较明显存在的优势足以让各个企业肯定网络销售的存在，每个行业都在积极向网络信息化发展转变。

但是，在这一种网络信息化发展成为行业潮流之时，碎石机行业企业及其他企业利用网络资源进行销售存在其特有的优势，但是劣势也是不容忽视的。

        我们都知道，任何事、任何问题都存在两面性，网络同样也是一把双刃剑，存在优势同样存在劣势，也许有些人会认为，是剑不好，却不曾想到是用剑的人不曾注意用剑的方式方法。

碎石机械认为，其实，剑本身并没有错，问题在于用剑的人。

碎石机行业企业利用网络这把双刃剑进行销售的同时，要明白这样一个事实：用好了这把剑，可以为自己创造较大的利益，可以为行业的发展做自己的一点点小的贡献，但是用不好这把剑，产生的负面影响是你无法估量的，因为大家都知道，负面的东西在网络上的传播速度，大家都很清楚。

通过网络，人们可以了解到碎石机设备各个方面的专业知识，包括碎石设备视频、图片、价格、性能、规格、型号、用途、原理等产品信息。

客户只需要轻轻滑动指尖，碎石机设备所有的信息就展现在面前，客户想了解什么就了解什么。

这对我们的销售而言，无疑是很大的挑战。

对碎石机企业来说，即是优势优势劣势。

      如果在网络的海洋中，你无意间认识我们，无意间看到了碎石机产品的信息，说明我们是有缘的，有缘千里来相会，无缘对面不相逢，我们一直相信缘分，我们相信，在如此浩瀚的碎石机网路海洋中我们的相遇，绝非偶然，与我们取得联系，也许你会有意想不到的收获。

如何做好碎石机行业的网络营销

21世纪的到来，我们从工业时代迈入信息化时代。

电脑可以说是信息化时代的标志物，现在社会上，小到十来岁的小学生大到七十多岁老大爷，对电脑操作都不陌生。

当前的社会就是一个全民信息时代。

可想网络拥有多么庞大的人群。

大家都知道，做企业无非是为了盈利，对于一个碎石机企业来讲，把企业生产的碎石机设备卖出去就是盈利的首要条件，现在也有好多碎石机企业意识到网络对于企业销售的重要性，努力地开展网络营销，然而效果并不是十分理想。

如何才能让碎石机企业网站带来经济效益，有以下几点需要注意。

       前列碎石机网站域名的选择，选择一个容易被用户记着的，与碎石机产品或企业相关的域名很重要，尽量要用少的字符，我国很多网站所使用中文的拼音也很容易记。

碎石机网站名字选择妥当之后接下来就是关键字的设计，一个恰当关键字的选择应该以用户为主，把浏览者较为关注的问题设为关键字。

而关键字对应的必须是对浏览者有用的信息，这样才可能把浏览者转化成有价值的碎石机客户。

       第二点用户体验，宜家家居的网站推出房间与家具自由搭配的体验功能就会很受用户喜爱，这种举动也是对产品很好的促销手段。

碎石机网站可以制作三维产品模型，浏览者可以查看产品的任一角落，这样的措施能够使用户感觉这个网站很真实，在购买碎石机产品不至于有太多顾虑。

       第三点在于这个网站是否能让浏览者有所得。

现在很多碎石机企业的网站做的很大，什么都有，以为这样能增加浏览者，其实不然，太多太杂的东西会使浏览者不知该该看哪，很快就会觉得太麻烦就再也不会关顾。

一个成功的网站能够让人一目了然，并且采用简单明了的网站导航，使每一个浏览者都能有所收获。

       较后一点在于互动，我们都是从学生时代过来的，知道如果老师只是一味的自己站那讲，很快就会呼呼大睡，碎石机网站也一样，只有互动起来，不管是人还是网站才是有生命有活力的。

网站可以作为用户和碎石机企业连接的桥梁。

想要做成一个成功的碎石机网站，就要不断的在网站运行中结合实际情况发现问题，解决问题，做到与时俱进。

要相信，碎石机行业的网络营销未来形势一片大好。

对国内碎石机企业销售的五种渠道建设的详细分析

对国内碎石机企业销售的五种渠道建设的详细分析如下：        一是有些大型碎石机企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有公司自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一公司产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。

当一个公司建立的两条或两条以上的渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱。

　　二是在某些地区产品销售规模很难扩大。

这主要是因为有些代理单位缺乏与公司精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一公司的稳定渠道，同时做两个以上公司同类产品销售，造成同质冲突。

这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于企业地区战略执行。

　　三是在代理渠道管理、约束上存在问题。

近一段时期，大型碎石机企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。

但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和发展。

　　     四是一些破碎机企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。

在驻外销售机构上，虽然在外地设立了分销公司，抢占地区市场。

但由于体制、机制等方面原因，规模均不大，且自主性不够。

     五自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营，还未形成气候；中间商渠道还不规范，联销表面上是固定佣金，实际上隐性差价随意性较大，买断经营经销商只希望涨价利益，而降价风险基本上是让厂家承担，中间商并未真正向加工分销转变；在直销上由于普遍存在结算周期问题，所占比例很低。

由于每个渠道都缺乏对用户需求的系统分析，缺乏对客户服务的分工整合，资源经营粗放，造成交易成本较高。

     在从渠道流通比重分析看：当前我国大部分破碎机企业的分销渠道以批发商为主。

这也是当前市场价格不稳定的一个重要因素。

     综上所述，目前我国整个流通业普遍存在着现代化水平低的问题。

缺乏整体规划、布局不合理和物流市场的无序竞争已与现代物流发展要求的统购分销、加工增值的现代经营模式相去甚远。

销售渠道的建设对碎石机企业的销售起着非常重要的作用。

本文源自碎石机网：相关文章推荐：关于碎石机企业建设一个健康的销售渠道的一些建议      相关设备：反击式破碎机、建筑垃圾处理设备、移动破碎站、颚式破碎机、立式冲击破碎机、粗细粉分离机、锤式破碎机等各种大型矿山机械产品。

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