对国内碎石机企业销售的五种渠道建设的详细分析

导读:本文源自碎石机网：相关文章推荐：关于碎石机企业建设一个健康的销售渠道的一些建议      相关设备：反击式破碎机、建筑垃圾处理设备、移动破碎站、颚式破碎机、立式冲击破碎机、粗细粉分离机、锤式破碎机等各种大型矿山机械产品。

对国内碎石机企业销售的五种渠道建设的详细分析如下：        一是有些大型碎石机企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有公司自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一公司产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。

当一个公司建立的两条或两条以上的渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱。

　　二是在某些地区产品销售规模很难扩大。

这主要是因为有些代理单位缺乏与公司精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一公司的稳定渠道，同时做两个以上公司同类产品销售，造成同质冲突。

这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于企业地区战略执行。

　　三是在代理渠道管理、约束上存在问题。

近一段时期，大型碎石机企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。

但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和发展。

　　     四是一些破碎机企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。

在驻外销售机构上，虽然在外地设立了分销公司，抢占地区市场。

但由于体制、机制等方面原因，规模均不大，且自主性不够。

     五自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营，还未形成气候；中间商渠道还不规范，联销表面上是固定佣金，实际上隐性差价随意性较大，买断经营经销商只希望涨价利益，而降价风险基本上是让厂家承担，中间商并未真正向加工分销转变；在直销上由于普遍存在结算周期问题，所占比例很低。

由于每个渠道都缺乏对用户需求的系统分析，缺乏对客户服务的分工整合，资源经营粗放，造成交易成本较高。

     在从渠道流通比重分析看：当前我国大部分破碎机企业的分销渠道以批发商为主。

这也是当前市场价格不稳定的一个重要因素。

     综上所述，目前我国整个流通业普遍存在着现代化水平低的问题。

缺乏整体规划、布局不合理和物流市场的无序竞争已与现代物流发展要求的统购分销、加工增值的现代经营模式相去甚远。

销售渠道的建设对碎石机企业的销售起着非常重要的作用。

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关于碎石机企业建设一个健康的销售渠道的一些建议

笔者在昨天的文章中分析了国内碎石机企业渠道建设的一些漏洞，下面来给大家谈一下对碎石机企业的渠道建设的一些建议，希望可以对大家有所帮助。

       1、加强直供渠道建设，实施扁平化营销渠道战略。

       供应链的扁平化，可以减少供应过程的中间环节，降低中间费用。

同时供应链的扁平化，可改善信息传递的不对称程度，降低风险，减少渠道对风险收益的要求。

供应链的扁平化是降低渠道成本的有力途径。

正因如此，各大碎石机企业如采取了大力开发直供渠道的措施。

       选择大的终端用户，进行战略合作，形成双赢关系。

在当前竞争激烈的市场环境下，终端的重要性日渐凸现。

在同等条件下，谁控制了终端用户，谁就把握了市场的主动权，可谓市场竞争，胜在终端。

       2、整合渠道物流，实施加工配送营销渠道战略       碎石机企业渠道物流不仅仅包括商品实体在空间上的位移，还包括与商品有关的所有流通活动，除商品的运输、仓储活动之外，还包括配送、流通加工、包装、装卸、保管、物流信息处理等活动。

       据有关资料，现在一些企业的物流成本占产品总成本的20-30%，甚至更高。

因此，建立系统化的渠道物流，对碎石机设备行业流通的各个环节进行合理优化，精简流程，从而实现规模效益，是碎石机企业渠道发展的新方向。

由于碎石机企业生产的特殊性，产品按需求组织生产难度较大，一大批小批量订单的组织需要借助于剪切配送来满足。

       综上所述，一个健康的、优化的渠道建设对矿山碎石机企业的销售起着举足轻重的作用，一个企业拥有了这样一个健康的销售渠道，那么这个企业在这个行业的影响力将会越来越大，这才是顺应了时代发展的需求，走在时代发展的较前端。

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碎石机拓宽销售渠道实现多项性销售

我们知道，各行各业都离不开销售，每个行业的销售方式方法以及销售渠道也不尽相同。

当然矿山机械行业同样离不开销售，销售的渠道同其他行业而言意义上相同而实质上却有着很大的区别，但是有一点却是相同的，就是激烈的市场竞争，碎石机设备销售渠道的竞争也是非常重要的，产品的销售较终是通过渠道送到客户手中的。

       那么渠道与渠道之间的竞争是碎石机设备市场竞争的重要部分，这一竞争在很大程度上促进了矿石机械行业的发展。

为了销售各个行业都在积极的拓宽自己的销售渠道，以期达到较佳的销售效果。

碎石机更是不例外，积极拓宽销售渠道来获取较大的利益。

针对国外客户，国际贸易部负责联络销售，针对国内客户，电子商务部以及广大业务人员负责推广联络销售等等一系列的销售渠道。

       既然渠道之间的竞争那么激烈，那么渠道与渠道之间肯定存在着区别，这一区别便成为了碎石机设备的新焦点。

每个厂家都知道销售渠道的重要性，都在较大限度的拓宽自己的销售渠道，当然这是以自己的产品质量及品牌为保证的前提下，质量好的碎石机设备在很大程度上销量会很好，这是毋庸置疑的。

       三十多年来，精心研发生产的碎石机设备的质量是广大客户及业内人士广泛认可的。

正是这得到认可的质量，才走过了这三十多年以来风风雨雨的发展历程。

再此，碎石机感谢广大新老客户的一路陪伴、支持及鼓励。

碎石机定不负期望，研发生产出更多更好的碎石机设备来回报大家的支持。

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