机械行业矿石破碎机的网络营销

导读:   一个有效的企业网站，要有效展示企业形象，宣传企业品牌、文化，陈列企业产品，建立客服通道，甚至于建设产品交易或分销渠道等，只有这些工作都做好了，才有利于企业正式开展网络营销。

网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，网络营销已经被大多数企业所认识和接受，网络营销的价值已经被大家所认可，利用网络创造财富已经不是神话，网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的网络营销势在必行！   国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。

让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销不只是注册域名，注册实名，网站建设，搜索引擎登录，而应该是系统的网络营销整合服务。

   企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。

目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行，包括域名注册，主机服务，网站建设，网站推广都是由网络公司一手策划和处理，但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值，所做的推广也只是各大网络公司的代理产品，不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务！   知名网络营销专家通过对国内上千家中小企业网站进行分析，对不同行业营销环境进行分析，我们得出的结论是——企业网站基本都存在这样那样的问题，而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。

常见问题： 1、网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！2、网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！3、网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问！4、网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！5、网站网络营销活动开展不理想，销售情况不好！   还有就是开展网络营销的企业要充分意识到网络营销的重要性。

大公司企业可成立专门的网络营销部门，负责与网络营销有关的各类事务；中小企业也应当成立网络营销小组或者任命网络营销专员来处理网络营销事宜。

只有成立网络营销部门或委派专职人员，才能把网络营销作为企业的一项日常工作来做，从而收到成效。

不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，自然效果难以看到。

企业将网络营销作为日常工作来做，按照企业要求来规范网络营销工作，制定网络营销工作计划（例如网站建设方案，网络推广计划等），专人负责实施，定期效果评估，不断改进，这样就能取得网络营销的理想效果。

   做好企业的网站并推广出去。

不少企业以为做一个网站，就等于开展网络营销的工作了。

其实并非如此，网站建设是网络营销的基础，只是万里长征走出的第一步，把它归为网络营销的准备工作毫不为过。

有实力的企业可自行开发建设网站，一般的中小企业也可将网站外包给网络公司来建设。

网站建设要遵从正面展示企业形象、实用、对客户亲和友善这样一些原则来进行，而不一定要做成华丽、图片堆积、“动感十足”的网站。

很多企业网站首页都有一个FLASH片头，色彩炫目，变化多端，美其名曰“引导页”，然而事实上这种“引导页”真正有效引导的并不多，多数反而因无关元素太多，给访客错误的引导，妨碍了真实展现企业的信息。

   一个有效的企业网站，要有效展示企业形象，宣传企业品牌、文化，陈列企业产品，建立客服通道，甚至于建设产品交易或分销渠道等，只有这些工作都做好了，才有利于企业正式开展网络营销。

   企业好做好走出网站，把网络客户请进来的准备工作。

企业网站就好比是企业的网上销售展示大厅，一味坐守大厅守株待兔是不明智的，而应当主动出击，把网络客户请进来。

走出去，主要表现在利用各种商务信息交流平台，做好信息发布、反馈、回馈、商务洽谈等工作，同时把自身的网站推荐给客户，供客户了解企业，选择产品。

这个过程中，企业要做的准备工作是选择若干个好的商务信息平台，可以是收费的，也可以是免费的，只要适合企业需要就成；好好整理整理企业的产品资料，制定产品信息发布计划；完善企业的网上商务信息处理和业务沟通谈判机制，制定网上业务处理流程，并由专人负责；有外贸业务的企业做好外贸资料准备工作和人才储备。

   准备好了么，开始网络营销吧。

先别忙，在开展网络营销之前，企业主和专职人员还应当做好“心理准备”工作：网络营销不是万能的，可尽量细化每一小步的目标，去实现它；广泛交流，多听多看，勇于尝试，但不急于求成；取得效果后，要稳扎稳打，趁胜追击，但需保持客观与清醒。

网络营销是企业不可或缺的手段

网络营销就是利用互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。

互联网是一种虚拟的交易，有一句话互联网的老话，在网络上大狗小狗都会叫。

传统的营销，企业有自己的门脸，有很漂亮的建筑物，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业，都处于同一起跑线，这样一来，互联网上网站的设计最为关键。

客户如何认识企业，就是通过网站，这个时候营销的焦点发生了转移，传统是我请客户吃饭，或者到工厂参观，当然请一个美国客户来工厂参观也不现实，所以现在就是请客户浏览你的网站。

对中小企业来说，这个公平自由的竞争环境，这就有了和大企业有了竞争的机会。

      随着互联网行业的飞速发展，网络营销已经悄然的走进了我们的生活，在不知不觉中已经有众多企业通过网络营销取得了辉煌的战绩，而有一些中小企业还不知道什么是网络营销，更不知道网络营销的重要性，还盲目的走传统路线，下面我就详细的剖析下网络营销的对中小企业的重要性。

     网络营销有几个很有优势的特点，下面详细说下有那些优势特点能让企业也不可缺少它。

（1）区域性。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

（2）多媒体。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

（3）交互式。

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

（4）个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

（5）成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

让矿山机械行业融入互联网+计划

P{text-indent:24px}近日，第二届世界互联网大会备受人们的关注，中国国家主席习近平在互联网大会上的主旨演讲取得了强烈反响，在此次大会上，习主席提出的尊重网络主权、维护和平安全、促进开放合作、构建良好秩序四大原则。

如今的互联网，已经基本覆盖了我们的衣食住行，现在我们吃饭、打车、购物都可以通过网络快速满足，极大的方便了我们的生活。

作为矿山机械行业来说，也要尽快抓住互联网这一机遇，向更深一层的去迈进，而不只是仅仅做到互联网营销，在制造、服务等体系等都与互联网接轨，跟进互联网的步伐，更加方便于客户，让客户通过互联网这一手段就能快速发现、解决问题。

相信经过行业的努力这一天很快就会到来。

河南矿机厂家重工是一家专业生产破碎机、磨粉机、制砂机的高新技术企业，公司以优质的产品、完善的服务真诚的对待每位客户，在互联网+计划方面，建冶重工将更多的为客户考虑，客户怎么方便，就往哪方面去努力，相信在不久的将来，破碎设备、制砂设备、磨粉设备以及相配套的生产线，客户很容易就能看到，有什么问题很快就能解决。

让整个行业都在互联网+的计划下，显示出一种勃勃生机的景象。

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