碎石机企业整体市场占有率下降时该如何应对

导读:        专家称，当企业所生产碎石机设备的单位成本随市场份额的提高而降低，并且企业能够打造出优质的碎石机设备，则即出现高市场份额也有高额利润。

相对来说，碎石机类企业市场占有率是指本企业所生产的碎石机市场销售总量占据该碎石机市场中产品总量的份额，这个数据可以让我们清晰的看到这个碎石机市场的需求大小以及本企业在市场中所占的地位。

如果说碎石机企业的市场占有率达到74%，那么不论其他矿山碎石机企业的实力如何，你的企业都会处于不败之地。

如果企业的市场占有率在42%，作为碎石机企业来说努把力就能从竞争中脱颖而出。

当时倘若只有26%，这个碎石机企业想要脱颖而出就有一定的难度了。

下面我们主要来分析以下，当碎石机企业的市场占有率不高的情况该如何应对。

         企业的市场占有率不高有两种情况，前列是企业的碎石机产品销售增加速度低于碎石机行业的销售增长引起的占有率下降。

这个碎石机行业增长速度快，意味着市场总体需求急剧增加，企业的发展机会多。

倘若此时碎石机企业的市场占有率下降，必须考虑是否是因为竞争对手的问题，对比分析自己的不足之处然后加以改进，提高企业碎石机产品的竞争力，改进碎石机产品的性能，努力改变目前的困境。

另一种则是碎石机企业的销售减少速度过快于整个行业的销售减少速度，出现这种情况企业所占的市场率也会下降，行业销售量的减少说明了总体市场需求的减少，针对这种情况，碎石机企业应当尽量维持市场份额，可加大促销力度或者在适当的时机降低碎石机价格来刺激需求。

         矿山机械制造企业专业生产系列选矿设备产品，其中碎石机设备在中原地区可谓数一数二的产品，始终坚持稳扎稳打的发展策略。

努力开展产品品牌建设，所生产的鄂式碎石机、反击式碎石机、锤式碎石机等等更是畅销于国内外。

欢迎各界人士来公司参观咨询。

本文来自碎石机网站：/。

矿山制造企业生产的碎石机设备如何才能占据不错的市场份额

经济市场是碎石机企业发展的摇篮，离开了整个大市场，企业也会发展波澜壮阔的影响，在碎石机制造企业内部较为看重的还是所生产出来的设备产品所占的市场份额大小，这在一定程度上也决定了企业未来收益情况。

所以说市场份额直接反应了企业所提供的碎石机设备在消费者那里的满意程度，表明企业的产品在市场上所处的地位，同时也是企业对碎石机市场的控制能力。

市场份额越高，企业的经营以及竞争就愈具优势。

         提到碎石机产品的市场份额，大多数人想到的在于产品市场份额的大小，实际上，市场份额的大小只是市场份额在碎石机产品数量上的特显，市场份额还有另一个在于碎石机设备的质量，是对企业所占据市场份额优劣的反应。

也是常说的含金量多少，数量加质量才是市场份额能够给碎石机企业带来的利益总和。

这种利益不单指金钱，还有企业的无形资产增值部分。

        所以说碎石机企业较常思考的问题还是如何提高设备的市场份额质量，因为只有份额质量上去，数量自然而然就上去了，专家称，衡量的标准主要有两个，一个是客户的满意程度，一个是客户的忠诚程度，两者越高质量就越好。

要提高市场份额质量，碎石机企业还必须从客户入手，以客户的满意为发展之本。

准确的说高的市场份额并不意味着高额利润，在什么情况下两者相符呢？        专家称，当企业所生产碎石机设备的单位成本随市场份额的提高而降低，并且企业能够打造出优质的碎石机设备，则即出现高市场份额也有高额利润。

矿山机械制造企业是一家老牌的碎石机设备生产企业，在整个中原地区的碎石机市场中占据了不小的份额，多年来坚持客户为先，质量为本的发展理念，为广大客户提供先进而又经济的服务。

本文出自碎石机网站：/。

碎石机企业应当如何度过机械销售淡季

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，经济市场中大部分行业都有市场淡旺季之分，下面简单就碎石机行业为例，谈谈矿山碎石机企业应该如何度过淡季的问题。

淡季到来导致企业收入减少，随之而来市场风险增大，一些小型碎石机企业也会受不了淡季的荒凉出现倒闭关门的情况。

大多数矿山碎石机企业不可避免的出现误解淡季时企业营销与经营工作。

其实倘若企业在淡季能够对碎石机产品、内部管理机制、人力资源等等各方面做好准备的话，在淡季不仅能够提高企业收入，还能为接下来的旺季做好铺垫，在即将到来的碎石机市场竞争中占据先机。

       不论国内还是国外，所有的碎石机企业经营管理活动都是由内部管理和外部销售两大部分组成，面对淡季对内首先应当合理安排人才，加强对员工专业技能培训，人是社会之本，员工是企业发展之根，员工能力的提高必然带动碎石机企业市场竞争力的提高；其次碎石机企业可在淡季期间把平时不太注意的企业各项内部工作进行修整完善，该更新的更新，该检查的检查，该补充的补充，这样才更有助于企业健康持续的发展，还有碎石机企业的战略发展规划较好在这个时间充足的时候完成，严厉杜绝在旺季时调整战略，那样较终的结果不仅要影响碎石机设备销量，还对企业整体形象的塑造十分不利。

对外淡季中很多碎石机企业在销售时会调整碎石机价格，采取降价措施，这样做一定程度上是可以减少资金压力，但同时必然造成了碎石机品牌的贬值，降价于品牌不利而不降价于销量不利，在这种两难情况下，可采用附送赠品、设备组合销售等附加值手段来避开降价；在淡季期间适当的推出新型碎石机设备往往能吸引消费者的眼球，正面的产品关注度对碎石机企业也是极为有利的。

       碎石机企业是一家专业生产选矿设备、水泥设备、破碎制砂设备等系列设备的知名厂家。

在门庭冷落车马稀的情况下，企业在推行企业内部整合的同时选择对自己的碎石机产品推陈出新，洞悉碎石机市场淡季需求，抓住机遇努力提升企业价值，从根上改变传统守旧的淡季销售策略。

文章来自：碎石机网/。

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